...Trotzdem finde ich es schwierig wenn hier Zahlen nicht "getraut" wird, wenn diese nicht in die von einem erwartete Richtung gehen. Das gilt sowohl für sinkende wie auch steigende Zahlen.
Nö, das ist genau richtig so. Plausibilitätsprüfung halt.
Wenn Bereich XY auf einmal zum Vorjahr und der Planung die Prämie verdoppelt, dann sollte das Vertriebscontrolling den Zahlen auch nicht blind trauen, sondern da nachhaken... spätestens der Vorstand wird nachfragen woher das kommt.